Consultoría2019-07-29T10:41:59+01:00

Consultoría Estrategia Comercial

Consultoría Estrategia Comercial

Cuando trabajas en sectores maduros y consolidados, conseguir un crecimiento significativo de la cartera de clientes puede ser una tarea complicada

Pero si además quieres crecer de forma rentable y sostenible en el tiempo, el reto es aún mayor…

Una Estrategia Comercial bien definida, orientada a conseguir y consolidar resultados año tras año, es la clave de un negocio rentable y sostenible

Y una fuerza de ventas enfocada en los objetivos, con una operativa comercial depurada y eficiente, es la forma de aterrizar la estrategia y hacerla realidad

Diseñar una Estrategia Comercial orientada a resultados, es un proceso de 4 etapas que pasa por: 

-Tener un objetivo de crecimiento real

-Entender la rentabilidad potencial de la cartera de clientes actual

-Analizar los distintos escenarios para llegar al objetivo

-Crear un sistema de control para monitorizar la estrategia y corregir desviaciones

Con este Programa de Consultoría, trabajamos juntos en una Estrategia Comercial personalizada y adaptada a tu negocio, para conseguir el objetivo de crecimiento y los niveles de facturación que elijas

Cuando trabajas en sectores maduros y consolidados, conseguir un crecimiento significativo de la cartera de clientes puede ser una tarea complicada

Pero si además quieres crecer de forma rentable y sostenible en el tiempo, el reto es aún mayor…

Una Estrategia Comercial bien definida, orientada a conseguir y consolidar resultados año tras año, es la clave de un negocio rentable y sostenible

Y una fuerza de ventas enfocada en los objetivos, con una operativa comercial depurada y eficiente, es la forma de aterrizar la estrategia y hacerla realidad

Diseñar una Estrategia Comercial orientada a resultados, es un proceso de 4 etapas que pasa por: 

-Tener un objetivo de crecimiento real

-Entender la rentabilidad potencial de la cartera de clientes actual

-Analizar los distintos escenarios para llegar al objetivo

-Crear un sistema de control para monitorizar la estrategia y corregir desviaciones

Con este Programa de Consultoría, trabajamos juntos en una Estrategia Comercial personalizada y adaptada a tu negocio, para conseguir el objetivo de crecimiento y los niveles de facturación que elijas

EL SISTEMA DE 4 PASOS PARA TENER UNA ESTRATEGIA COMERCIAL CON RESULTADOS 

Aplicando analítica de negocio sobre los datos de la cartera de clientes, trabajaremos en una Estrategia Comercial personalizada y un Plan de Acción para alcanzar la facturación anual, ayudando y enfocando la fuerza de ventas a conseguir resultados de una forma estratégica y eficiente

Módulo 1.

El Objetivo de Crecimiento

El Objetivo de Crecimiento:

En primer lugar, hay que fijar un objetivo de facturación, en el caso de que no te venga dado. Y hay que asegurarse de que en cualquier caso, es un objetivo real

Módulo 2.

Entender tu Cartera de Clientes

Entender a tus clientes:

Trabajaremos para entender la dinámica de la cartera de clientes, cómo se comportan los distintos segmentos y cual es el potencial de crecimiento real

Módulo 3.

Diseñar la Estrategia de Crecimiento

Diseñar la Estrategia:

Analizaremos los distintos escenarios que tienes para conseguir tu objetivo de facturación, y trazaremos un plan para conseguirlo, activando los segmentos de tu cartera y aprovechando el valor potencial de tus clientes

Módulo 4.

Seguimiento y Control de la Actividad Comercial

Seguimiento y Control:

Definiremos los principales indicadores para hacer un seguimiento eficaz de la actividad comercial, que te ayude a entender de un vistazo si el plan se está cumpliendo según lo previsto o hay desviaciones que corregir

¿ QUÉ RESULTADOS PUEDES ESPERAR ?

  • Tendrás una nueva visión de tu cartera de clientes, entendida como un conjunto, sabiendo qué palancas activar en cada momento para conseguir una facturación estable e inteligente

  • Entenderás el potencial de crecimiento real de tu negocio, poniendo foco en los objetivos y ordenando la operativa comercial

  • Tendrás toda la información para tomar decisiones estratégicas, interpretando datos reales y objetivos a través de indicadores y KPIs de tu negocio

  • Podrás consolidar el crecimiento de tu negocio año tras año, evitando vaivenes de facturación, fuga de clientes e inestabilidades que hayas sufrido en periodos anteriores

SI QUIERES QUE TRABAJEMOS JUNTOS EN EL CRECIMIENTO DE TU NEGOCIO…

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