Consultoría Estrategia Comercial
Consultoría Estrategia Comercial
Cuando trabajas en sectores maduros y consolidados, conseguir un crecimiento significativo de la cartera de clientes puede ser una tarea complicada
Pero si además quieres crecer de forma rentable y sostenible en el tiempo, el reto es aún mayor…
Una Estrategia Comercial bien definida, orientada a conseguir y consolidar resultados año tras año, es la clave de un negocio rentable y sostenible
Y una fuerza de ventas enfocada en los objetivos, con una operativa comercial depurada y eficiente, es la forma de aterrizar la estrategia y hacerla realidad
Diseñar una Estrategia Comercial orientada a resultados, es un proceso de 4 etapas que pasa por:
-Tener un objetivo de crecimiento real
-Entender la rentabilidad potencial de la cartera de clientes actual
-Analizar los distintos escenarios para llegar al objetivo
-Crear un sistema de control para monitorizar la estrategia y corregir desviaciones
Con este Programa de Consultoría, trabajamos juntos en una Estrategia Comercial personalizada y adaptada a tu negocio, para conseguir el objetivo de crecimiento y los niveles de facturación que elijas
Cuando trabajas en sectores maduros y consolidados, conseguir un crecimiento significativo de la cartera de clientes puede ser una tarea complicada
Pero si además quieres crecer de forma rentable y sostenible en el tiempo, el reto es aún mayor…
Una Estrategia Comercial bien definida, orientada a conseguir y consolidar resultados año tras año, es la clave de un negocio rentable y sostenible
Y una fuerza de ventas enfocada en los objetivos, con una operativa comercial depurada y eficiente, es la forma de aterrizar la estrategia y hacerla realidad
Diseñar una Estrategia Comercial orientada a resultados, es un proceso de 4 etapas que pasa por:
-Tener un objetivo de crecimiento real
-Entender la rentabilidad potencial de la cartera de clientes actual
-Analizar los distintos escenarios para llegar al objetivo
-Crear un sistema de control para monitorizar la estrategia y corregir desviaciones
Con este Programa de Consultoría, trabajamos juntos en una Estrategia Comercial personalizada y adaptada a tu negocio, para conseguir el objetivo de crecimiento y los niveles de facturación que elijas
EL SISTEMA DE 4 PASOS PARA TENER UNA ESTRATEGIA COMERCIAL CON RESULTADOS
Aplicando analítica de negocio sobre los datos de la cartera de clientes, trabajaremos en una Estrategia Comercial personalizada y un Plan de Acción para alcanzar la facturación anual, ayudando y enfocando la fuerza de ventas a conseguir resultados de una forma estratégica y eficiente
Módulo 1.
El Objetivo de CrecimientoEl Objetivo de Crecimiento:
En primer lugar, hay que fijar un objetivo de facturación, en el caso de que no te venga dado. Y hay que asegurarse de que en cualquier caso, es un objetivo real
Módulo 2.
Entender tu Cartera de ClientesEntender a tus clientes:
Trabajaremos para entender la dinámica de la cartera de clientes, cómo se comportan los distintos segmentos y cual es el potencial de crecimiento real
Módulo 3.
Diseñar la Estrategia de CrecimientoDiseñar la Estrategia:
Analizaremos los distintos escenarios que tienes para conseguir tu objetivo de facturación, y trazaremos un plan para conseguirlo, activando los segmentos de tu cartera y aprovechando el valor potencial de tus clientes
Módulo 4.
Seguimiento y Control de la Actividad ComercialSeguimiento y Control:
Definiremos los principales indicadores para hacer un seguimiento eficaz de la actividad comercial, que te ayude a entender de un vistazo si el plan se está cumpliendo según lo previsto o hay desviaciones que corregir
¿ QUÉ RESULTADOS PUEDES ESPERAR ?
Tendrás una nueva visión de tu cartera de clientes, entendida como un conjunto, sabiendo qué palancas activar en cada momento para conseguir una facturación estable e inteligente
Entenderás el potencial de crecimiento real de tu negocio, poniendo foco en los objetivos y ordenando la operativa comercial
Tendrás toda la información para tomar decisiones estratégicas, interpretando datos reales y objetivos a través de indicadores y KPIs de tu negocio
Podrás consolidar el crecimiento de tu negocio año tras año, evitando vaivenes de facturación, fuga de clientes e inestabilidades que hayas sufrido en periodos anteriores