La empresa que decidió no invertir. Caso práctico

Hoy en Cuestión de Estrategia hablamos de Decisiones con un ejemplo.

Lunes, 9 de la mañana.

Reunión de Seguimiento de Ventas de una empresa de Levante que facturó unos 100M€ el año pasado, con un gasto operacional de 75M€.

En la reunión se presentan los siguientes datos para mostrar la Distribución de las Ventas en la zona del Mediterráneo:

Dibujo

Ventas insiste en que la empresa debe apostar más por Murcia. Según su experiencia, con algunos recursos más se podría conseguir mayor cuota de mercado.

Tras volver a revisar los datos, el resto de asistentes a la reunión está pensando lo mismo que tú…¿y por qué no apostar por Valencia? ¿o por Alicante? ¿o incluso por “Desconocido”? Al fin y al cabo todos aportan lo mismo.

¿Crees que se puede decidir sobre si invertir o no con estos datos?

Si hablamos de ingresos, en “Desconocido” hay 25M€ que no sabemos muy bien de donde vienen. Puede ser que el dato sea imputable a cualquiera de las otras tres regiones que aparecen, o quizás represente a otras provincias distintas… La única realidad es que no lo sabemos!

Si hablamos de gastos, en “Desconocido” hay 19M€ que no podemos rastrear. ¿Increíble verdad?

Sea como fuere, y con estos datos:

  • Ventas se queda sin inversión, aún sabiendo que hay zonas que podrían reportarles más beneficios a corto plazo.
  • La Compañía, al no tener visibilidad real de lo que está pasando, es prudente en sus decisiones y prefiere seguir con sus estrategias actuales. Aunque probablemente esté renunciando a un aumento de sus ventas

Si Comercial hubiese estado en lo cierto, y así lo hubiera reflejado la gráfica, tanto la historia contada por estos datos como el desenlace final hubieran sido muy diferentes.

En este caso la desviación que hay entre la historia real de la empresa y la que cuentan los datos es de un 25%.

Piensa que es como si una cuarta parte de tus experiencias no existieran, o no pudieras recordarlas tal y como fueron.

Tu vida a día de hoy sería otra muy diferente, porque hubieras tomado otras decisiones en cada momento.

La historia de la empresa cambia con cada decisión que tomas. Y éstas deben estar basadas en información de calidad.

¿Y en tu caso, cuál ha sido tu experiencia?

¿Has vivido alguna situación parecida? ¿has sentido inseguridad al tomar una decisión por falta de confianza en los datos que tenías delante? Déjame tus opiniones en el apartado “Comentarios”

Gracias!

Si te ha gustado el artículo

SUSCRÍBETE

Y recibe el siguiente directamente en tu correo

By |2018-12-07T12:23:00+01:00octubre 12th, 2015|CRECIMIENTO|0 Comments

About the Author:

Apasionada del mundo empresarial y la estrategia Trabajo con datos. Alineando la información interna con la estrategia de compañía para lograr resultados en forma de beneficios tangibles ¿Sabes qué 1 de cada 4 empresa declara no obtener ningún beneficio de los datos almacenados? Te invito a Cuestión de Estrategia, la web de Inteligencia de Negocio para Directivos

Leave A Comment

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.