ESTRATEGIA

El objetivo global de crecimiento de cualquier compañía se traduce en la práctica en un reto para la Dirección Comercial y la Fuerza de Ventas

Se asignan objetivos de venta y de captación de nuevos clientes ambiciosos a los equipos comerciales, que en muchas ocasiones no van acompañados de una estrategia clara y bien definida que los ayude a conseguir el resultado esperado

A continuación te dejo con una recopilación de artículos que tratan de ayudar a organizar e implementar una estrategia de crecimiento orientada a conseguir los objetivos fijados. Espero que te sirva de ayuda y te aporte ideas claves para mejorar la gestión de tu cartera:

 

  1. Los 4 pilares de una estrategia de crecimiento eficaz

  2. ¿Y si a nadie le interesa ya lo que vendes?

  3. 10 cosas que no sabes si no escuchas a los datos

  4. 5 Estrategias de crecimiento para alcanzar el objetivo del plan

  5. Estrategia para reducir la tasa de abandono de clientes

  6. Moneyball: béisbol y estadística

  7. Estrategia de negocio y cuotas de mercado

Y recuerda que:

Si quieres resultados diferentes, haz cosas diferentes Clic para tuitear

 

 

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