CRECIMIENTO

La información interna es una de las principales herramientas para definir estrategias orientadas a resultados, aunque también es uno de los recursos más infravalorados dentro de la compañía.

Profundizando en los datos de clientes y transacciones, es decir, conociendo con más detalle cómo se relacionan los consumidores con tus productos o servicios, puedes implementar acciones muy orientadas a mejorar los resultados de facturación.

La idea es analizar los datos con distintos enfoques para resolver cuestiones muy específicas que incidan directamente en:

  1. Mantener la estabilidad de la cartera
  1. Aumentar el ratio de conversión de la venta nueva, eligiendo quién queremos que nos compre
  1. Promover el aumento del gasto medio por cliente, que al contrario que en el caso anterior, la idea clave aquí es entender quién está dispuesto a comprar qué

A continuación te dejo con una selección de artículos para ayudarte a integrar los datos en la estrategia de crecimiento de la empresa, y conseguir los resultados de facturación esperados:

 

  1. El proceso de ventas coloreado por los datos

  2. 5 tips para mejorar el proceso de ventas y la gestión de clientes

  3. Aumentar los ingresos o dejar de perderlos en 3 pasos

  4. Ingresos. Tres claves para aumentar la facturación

  5. Técnicas para reactivar clientes con bajo gasto medio

  6. La cesta de la compra

  7. Ratios de venta en la campaña electoral de Obama

  8. ¿Estás enfocado en tu objetivo de crecimiento? Linkedin tiene la respuesta

Y recuerda que:

Si una empresa no crece, está muerta Clic para tuitear

 

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