• ¿Y si a nadie le interesa ya lo que vendes?

    Hoy en Cuestión de Estrategia hablamos de cambios en el Mercado y en los  Patrones de Consumo

    ¿Sabes si ha cambiado el interés de los consumidores por tus productos en los últimos años?

    ¿Y si descubres que lo que vendes, ya no le interesa a nadie? o por el contrario, ¿y si ahora es tu momento?

    Pero, ¿cómo sondear el interés del mercado por tu servicio? Y sobre todo, ¿cómo saber si cambia, y cuando lo hace?

    ¿Y si al mercado ya no le interesa lo que vendes?

    ¿Y si al mercado ya no le interesa lo que vendes?

    Si hablamos de CONSUMO, el comportamiento del mercado no es aleatorio. Está influenciado por factores externos como modas, publicidad, cambios de hábitos, variaciones económicas a gran escala…

    Unos cuantos factores, influyendo sobre muchas personas, genera patrones de consumo similares entre ellas. Así, en hábitos de compra por ejemplo, podríamos agrupar a cientos de miles de personas en tan solo unos cuantos patrones de comportamiento.

    Los patrones de consumo cambian al cambiar los factores externos que los provocan, dando lugar a nuevas tendencias en el comportamiento de los consumidores.

    Identificar la tendencia actual del mercado, y saber aprovecharla es clave para cualquier negocio, pero vital en sectores maduros, donde ampliar el margen de beneficios supone grandes esfuerzos.

    Si la identificas a tiempo puedes posicionarte bien, dejarte llevar y disfrutar del momento (recogiendo beneficios).

    Pero si llegas tarde, puede darte muchos quebraderos de cabeza y echar por tierra cualquier esfuerzo que hagas (en forma de inversiones, por ejemplo).

    Google Trends, la aplicación para medir tendencias

    Mira la imagen siguiente.

    Mide para el periodo Enero 2008 – Septiembre 2015 en España, las búsquedas en Google realizadas para los términos “TDT” (línea azul) y “LED” (línea roja).

    TDT vs LED Tendencia

    En 2009 se produjo el “apagón analógico”, y nos vimos obligados a conectar el TDT. De ahí que entre 2008 y 2010 nos volcásemos en conocer todos los detalles de este nuevo aparato que entraba a la fuerza en nuestros hogares.

    Pero la tecnología avanza, los tiempos cambian y el mercado también lo hace. A partir de 2011 empieza a caer el interés por el término “TDT” en favor del término “LED”.

    Las conclusiones que sacamos del gráfico son:

    • Actualmente y desde 2011 cae el interés del consumidor por el TDT
    • Desde 2009 la tendencia de la tecnología LED crece año a año
    • En 2012 el interés por el LED supera al interés por el TDT, y salvo en dos ocasiones puntuales, no se invierte esta tendencia

    Con estos datos en la mano, ¿te plantearías invertir en un negocio de distribución de TDTs? Y si ya tuvieras uno, ¿sería el momento de planificar la salida?

    He utilizado este ejemplo para mostrarte cómo cambian los patrones de consumo con el tiempo, sin importar sector ni actividad.

    Hay que estar preparado para el cambio, sabiendo aprovecharlo para cosechar beneficios o  saliendo a tiempo para evitar pérdidas.

    En cualquier caso, la mejor herramienta que tenemos para tomar decisiones que permitan posicionarnos en el mercado y que hagan perdurar el negocio, son los datos que almacenamos y el uso que hacemos de ellos.

    Y en tu caso ¿cuál es tu situación? ¿sabes cómo ha cambiado el interés del consumidor en tus productos o servicios?

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