• Puedes multiplicar resultados históricos de facturación? Visión Donovan

    Hoy en Cuestión de Estrategia hablamos de romper los límites en el crecimiento de tu negocio y multiplicar resultados

     

    En artículos anteriores hemos hablado sobre cómo fijar objetivos de crecimiento en función de cual haya sido el comportamiento histórico de tus resultados

    Pero hoy quiero que hablemos de cómo de ambicioso tienes que ser a la hora de hacer crecer de tu negocio

     

    Hace poco he visto la película “El puente de los espías”, y me ha servido para reflexionar e inspirarme

    La película cuenta una historia real de espionaje, estrategia y negociaciones, con James B. Donovan como protagonista

     

    Visión Donovan, o sobre multiplicar resultados

    James B. Donovan (1.916 – 1.970) fue un político, abogado y militar estadounidense, que tuvo una participación clave en algunos episodios de la historia de este país

    En mi opinión, fue un hombre con un don especial para interpretar los factores que influían en los escenarios en los que se movía. Y orquestarlos a su favor para conseguir resultados impensables para cualquier otra persona que hubiese estado en su lugar

    Y te pongo algunos ejemplos:

    • En su etapa como abogado, consiguió reducir la indemnización reclamada a la compañía de seguros a la que representaba, de 5 indemnizaciones individuales a 1 única colectiva por la misma cantidad
    • Tuvo la capacidad de influencia y visión a largo plazo de conmutar una pena de muerte por una cadena perpetua al espía soviético Rudolf Abel, para ganar capacidad de negociación ante un conflicto con la Unión Soviética
    • Conflicto que llegó 30 años después, cuando los rusos capturaban al piloto estadounidense Francis Gary Powers, a la vez que a un estudiante norteamericano en la Alemania comunista durante la construcción del muro de Berlín
    • Y que se resolvió con la liberación de los amercianos a cambio del espía ruso, a pesar de que el objetivo de los servicios de inteligencia era conseguir únicamente al piloto
    • Como último ejemplo… Donovan lideró las negociaciones con Castro en Cuba para liberar a 1.113 presos procedentes de la invasión de la Bahía de Cochinos. Finalmente consiguió que 9.073 personas salieran de la isla, entre los prisioneros objetivo de la negociación, otros presos de nacioalidad estadounidense y miles de familiares

     

    multiplicar resultados

     

     

    Desde mi punto de vista, este hombre veía mucho más allá de los retos que le planteaba su entorno:

    • Consiguió hacer un intercambio 2×1 en medio de un conflicto internacional
    • Consiguió reducir de 5:1 la indemnización reclamada a la aseguradora a la que representaba
    • Consiguió liberar a 9.073 personas cuando el objetivo inicial era de 1.113

    No solo conseguía el objetivo si no que lo multiplicaba por un factor “n” en cada caso

    A partir de ahora, a esta capacidad de multiplicar resultados la llamaré visión Donovan

     

    Multiplicar resultados requiere un cambio de mentalidad

    Sí, ya lo sé

    Ya sé que:

    • el mercado es complicado
    • hay mucha competencia
    • en algunos sectores la guerra de precios está a la orden del día
    • la regulación asfixia
    • los márgenes son estrechos …

     

    Y que posiblemente aplicar la visión Donovan a tu negocio, sea uno de los ejercicios más complicados de los últimos años

    Porque depende solo de ti

    Requiere un cambio de mentalidad, de la forma en la que afrontas los retos, de tu capacidad para entender las variables que entran en juego cada vez que tomas una decisión y de saber medir sus impactos, de valorar los riesgos, de marcar los ritmos …. todo de una forma proactiva, evitando que sea el mercado el que te saque de la partida a su antojo

    La buena noticia es que todo se entrena, y estas capacidades se pueden trabajar y pulir con el tiempo 🙂

    Si te interesa este tema, además de ver la película  “El puente de los espías”, te recomiendo el siguiente artículo de Tony S. Medina (Trainer, Coach & International Speaker), donde analiza la estrategia de Donovan en las negociaciones, explicando la preparación de cada fase y sus puntos críticos

    Puedes leer el artículo en este enlace -> Puente de espías o de acuerdos?

     

    Blog Suscribete

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

PH8_7546Si te ha gustado este artículo…

Suscríbete y recibe el próximo en tu bandeja de entrada

Tips y recursos para transformar datos en beneficios tangibles
y conseguir mejores resultados en tu estrategia de crecimiento

-> Suscríbete a través de este enlace <-

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies