• ¿Sabes cómo aumentar la facturación a ritmo del 10%?

    Hoy en Cuestión de Estrategia hablamos de 3 ideas para aumentar la facturación a ritmos del 10%

     

    El cuello de botella de muchas empresas para aumentar la facturación es que no saben fijar el objetivo

    Ante la pregunta ¿cuánto quieres crecer?, se quedan en blanco y no se atreven a dar una respuesta con seguridad

    Esto sucede porque no hay visión global de las magnitudes del negocio. Ni de cómo han evolucionado a lo largo del tiempo

    Hay caos de información interno. No se sabe si un ritmo de crecimiento del 10% sería algo ambicioso o no

    Por otro lado también es común que al formular la pregunta, automáticamente se piense en cómo lo vamos a conseguir. Pensamos en los recursos que tenemos y todo lo que hemos probado hasta ahora. Y acabamos bloqueados porque no sabemos cómo avanzar

    formas de aumentar la facturación

     

    ¿Es ambicioso pensar en aumentar la facturación un 10%?

    No hay una única respuesta a esta pregunta, y depende de muchos factores, como:

    • El sector del que hablemos
    • los productos o servicios que tengamos
    • la madurez del mercado para esta actividad
    • las estrategias que se hayan explotado en periodos anteriores …

    Además de otros factores externos como normativas, regulación y otras limitaciones que podamos encontrar

    Muchas empresas no crecen porque no saben fijar el objetivo Clic para tuitear

    Lo que sí es común es que el objetivo de crecimiento es un reto para la Dirección Comercial y la Fuerza de Ventas

    Se asignan objetivos de venta ambiciosos a los equipos comerciales. Se les da un portfolio de productos que vender y se espera que lleguen con resultados. Pero en muchos casos no se les facilita información estratégica para enfocar la venta

    3 puntos de partida para crecer a ritmos del 10%

    La forma más sencilla de aumentar la facturación es repartir este objetivo global entre las distintas fuentes de ingresos

    Se trata de asignar a cada una un porcentaje de crecimiento y un volumen de facturación en euros, es decir, rebajar la exigencia de un objetivo global a objetivos más pequeños repartidos entre las distintas fuentes de ingresos

    aumentar la facturación dividiendo el objetivo en otros más pequeños

    Aunque hay un sinfín de posibildiades, combinaciones y enfoques diferentes, te presento a continuación uno de ellos:

    • OBJETIVO SOBRE PRODUCTOS: 4%

    Productos es una categoría muy amplia que dependiendo del sector puede contener miles de referencias

    Una forma sencilla de aumentar la facturación en esta categoría es identificar aquellos que más interesa vender en términos de rentabilidad. Para después entender cuales son las caraterísticas de los clientes que compran este tipo de producto, y potenciar su penetración en el mercado

    • OBJETIVO SOBRE CANALES DE VENTA: 3,5% 

    Igual que en el punto anterior, hay que hacer un primer análisis para entender qué canales son los que mejor están funcionando: traen los mejores clientes, distribuyen los mejores productos… Y enfocar los recursos a potenciar el aumento de ventas a través de estos canales

    • OBJETIVO SOBRE CLIENTES: 2,5%

    Clientes en sí mismo también es un término muy general

    Para aumentar la facturación en este punto hay que enfocarse en colectivos o segmentos muy específicos, de los que podamos cuantificar su valor potencial como cliente

    Podríamos, por ejemplo, enfocarnos en el colectivo de los Ex-Clientes para captar aquellos que se fueron a la competencia y que realmente nos interese recuperar. La parte positiva de un “ex-cliente” es que ya conoce el valor de la marca, por lo que los esfuerzos comerciales necesarios serán menores que para atraer uno nuevo


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